{"id":10019,"date":"2026-09-12T09:00:00","date_gmt":"2026-09-12T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.guillermodomenechabogado.com\/cobras-comisiones-incentivos-o-salario-variable-la-empresa-debera-explicar-claramente-como-se-calcula\/"},"modified":"2026-09-12T09:00:00","modified_gmt":"2026-09-12T09:00:00","slug":"cobras-comisiones-incentivos-o-salario-variable-la-empresa-debera-explicar-claramente-como-se-calcula","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.guillermodomenechabogado.com\/?p=10019","title":{"rendered":"\u00bfCobras comisiones, incentivos o salario variable? La empresa deber\u00e1 explicar claramente c\u00f3mo se calcula"},"content":{"rendered":"

Una de las novedades m\u00e1s relevantes afecta precisamente a quienes perciben comisiones, bonus, incentivos, primas por objetivos u otros conceptos variables<\/strong>.<\/p>\n

La nueva norma establece que, entre los elementos esenciales de la relaci\u00f3n laboral, deber\u00e1n figurar no solo el salario base y los complementos, sino tambi\u00e9n el modo de c\u00e1lculo de los conceptos variables y los criterios necesarios para percibirlos<\/strong>.<\/p>\n

No basta con decir que existe un \u201cbonus\u201d<\/h2>\n

En muchas relaciones laborales una parte de la retribuci\u00f3n depende de objetivos comerciales, productividad, ventas, resultados del departamento o cumplimiento de determinados indicadores.<\/p>\n

El problema aparece cuando el trabajador desconoce:<\/p>\n

    \n
  • qu\u00e9 objetivos concretos debe alcanzar;<\/li>\n
  • c\u00f3mo se cuantifican;<\/li>\n
  • durante qu\u00e9 periodo se computan;<\/li>\n
  • qu\u00e9 ocurre si cambia de puesto;<\/li>\n
  • si determinados objetivos dependen de decisiones de la propia empresa;<\/li>\n
  • o por qu\u00e9 finalmente se le abona una cantidad inferior a la esperada.<\/li>\n<\/ul>\n

    La nueva regulaci\u00f3n pretende reforzar precisamente esa transparencia.<\/p>\n

    La empresa debe informar de los criterios de percepci\u00f3n<\/h2>\n

    Seg\u00fan la informaci\u00f3n publicada por el Gobierno, la retribuci\u00f3n deber\u00e1 identificar como m\u00ednimo:<\/p>\n

      \n
    • salario base;<\/li>\n
    • complementos salariales;<\/li>\n
    • forma de c\u00e1lculo de los conceptos variables;<\/li>\n
    • y criterios que determinan su percepci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n

      Esto puede ser especialmente relevante en sectores comerciales, banca, seguros, ventas, consultor\u00eda, direcci\u00f3n por objetivos o cualquier actividad en la que exista una parte variable del salario.<\/p>\n

      \u00bfPuede la empresa cambiar unilateralmente los objetivos?<\/h2>\n

      No siempre.<\/p>\n

      Una cosa es que el sistema de incentivos permita fijar determinados objetivos dentro de unas reglas previamente establecidas y otra diferente que la empresa pueda modificar libremente las condiciones econ\u00f3micas de forma que el trabajador termine percibiendo una retribuci\u00f3n sustancialmente inferior.<\/p>\n

      Dependiendo de c\u00f3mo est\u00e9 configurado el sistema y de la importancia econ\u00f3mica del cambio, podr\u00eda ser necesario analizar si existe una modificaci\u00f3n sustancial de las condiciones de trabajo<\/strong> del art\u00edculo 41 del Estatuto de los Trabajadores.<\/p>\n

      Tambi\u00e9n debe revisarse el contrato, el convenio colectivo, los acuerdos internos y la forma en que hist\u00f3ricamente se haya abonado ese salario variable.<\/p>\n

      \u00bfQu\u00e9 ocurre si los objetivos son imposibles de alcanzar?<\/h2>\n

      Los sistemas de incentivos no deber\u00edan configurarse de forma arbitraria.<\/p>\n

      Cuando la empresa establece objetivos absolutamente inalcanzables, modifica las reglas durante el periodo de devengo o condiciona el bonus a circunstancias que dependen exclusivamente de su propia actuaci\u00f3n, puede existir una controversia sobre el derecho del trabajador a percibir total o parcialmente esa retribuci\u00f3n.<\/p>\n

      En estos casos resulta especialmente importante conservar:<\/p>\n

        \n
      • comunicaciones de objetivos;<\/li>\n
      • correos electr\u00f3nicos;<\/li>\n
      • n\u00f3minas;<\/li>\n
      • tablas de incentivos;<\/li>\n
      • resultados obtenidos;<\/li>\n
      • comparativas con ejercicios anteriores;<\/li>\n
      • y cualquier modificaci\u00f3n comunicada por la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n

        Los trabajadores con contrato en vigor tambi\u00e9n podr\u00e1n pedir informaci\u00f3n<\/h2>\n

        La nueva regulaci\u00f3n no se limita a los contratos futuros.<\/p>\n

        Las personas trabajadoras cuyos contratos actuales no recojan toda la informaci\u00f3n esencial podr\u00e1n solicitarla a la empresa, que dispondr\u00e1 de 30 d\u00edas para facilitarla<\/strong>.<\/p>\n

        Esto puede ser especialmente \u00fatil cuando un trabajador lleva a\u00f1os cobrando comisiones o incentivos pero nunca ha recibido por escrito una explicaci\u00f3n completa de c\u00f3mo se calculan.<\/p>\n

        Mi valoraci\u00f3n como abogado laboralista<\/h2>\n

        La retribuci\u00f3n variable es una de las materias que m\u00e1s conflictos genera porque, en muchas ocasiones, el trabajador conoce el resultado final pero no dispone de informaci\u00f3n suficiente sobre c\u00f3mo se ha obtenido.<\/p>\n

        Por ello, considero positiva una regulaci\u00f3n que obligue a que los criterios sean m\u00e1s transparentes.<\/p>\n

        En la pr\u00e1ctica recomiendo que, cuando una parte relevante del salario dependa de objetivos, comisiones o incentivos, el trabajador solicite siempre por escrito las reglas de c\u00e1lculo y los criterios aplicables<\/strong>, especialmente cuando se produzca una reducci\u00f3n inesperada de la cantidad abonada.<\/p>\n

        Si existen diferencias importantes entre lo pactado, lo comunicado y lo finalmente percibido, conviene revisar si puede existir una reclamaci\u00f3n de cantidad o una modificaci\u00f3n sustancial de condiciones laborales<\/strong>.<\/p>\n

        Guillermo Dom\u00e9nech Mart\u00ednez<\/strong>
        \nAbogado Laboralista en Valencia<\/strong><\/p>\n

        Fuente:<\/strong> Consejo de Ministros de 8 de septiembre de 2026, regulaci\u00f3n sobre condiciones laborales transparentes y previsibles.<\/em><\/p>\n

        dam<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        El Consejo de Ministros aprob\u00f3 el 8 de septiembre de 2026 una nueva regulaci\u00f3n sobre condiciones laborales transparentes y previsibles que refuerza de manera importante la informaci\u00f3n que debe recibir el trabajador sobre su salario.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":60020,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[9],"class_list":["post-10019","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-noticia-del-dia","tag-laboral-y-seguridad-social"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.guillermodomenechabogado.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/10019","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.guillermodomenechabogado.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.guillermodomenechabogado.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.guillermodomenechabogado.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.guillermodomenechabogado.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=10019"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.guillermodomenechabogado.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/10019\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.guillermodomenechabogado.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/60020"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.guillermodomenechabogado.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=10019"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.guillermodomenechabogado.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=10019"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.guillermodomenechabogado.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=10019"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}